如何利用逆反心理赚钱，逆反心理是怎么形成的

做销售如何把握客户的心理

1、对于顾客要不失热情又不让顾客感觉到压力，留有一定的空间又不能让顾客感觉到受冷落，顾客是非常奇怪的你不理她顾客很不高兴，你离顾客太近产生压力她也不高兴说你老盯着她的钱包。

2、第七：炫耀心理 把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客。第八：草根心理 我们都是普通人，都有想成为明星的梦想，你需要把他的潜质激发出来。

3、要想抓住客户，首先要会掌握消费者的消费心理。下面我们来看看销售如何抓住客户心理，仅供大家参考！链条消费：让产品更完美 从某种意义上说，大多消费者都是完美主义者。

4、建立信任：建立客户与销售人员之间的信任是推销成功的关键，可以通过多次走访，提供专业服务等方式建立信任。

消费逆反心理的例子

1、僵尸蜡烛、异型手杖之类的东西，招徕了不少顾客。利用消费者的逆反心理开拓业务，成绩显著的也许首推美 国的艾士隆公司了。

2、逆反心理常常带有较强烈的情绪色彩，和消费者自身的自我防御系统相联系。通常是消费者为了保护其自我价值而采取的一种防卫措施，而且常常是在不自觉的情况下产生的。这种逆反心理在广告中的作用有积极与消极之分。

3、常见的逆反心理现象有：（一）感觉逆反 消费者的感觉器官持续受到某一消费对象的过度刺激，会引起感受力下降，形成感觉（迟钝、疲劳）逆反效应。

关于逆反思维的广告案例

1、逆向思维 带来了可观的经济效益。无跟袜的诞生与凤尾裙异曲同工。因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。

2、后来在报纸上作同样的广告，效果同样不可思议，生意越是红火。到如今已发展成为一个拥有5个分厂、5人分店的大型企业。这家企业就是利用顾客的逆反心理，自贬产品质量，结果却获得了意想不到的成功。

3、逆向思维带来了可观的经济效益。无跟袜的诞生与凤尾裙异曲同工。因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。

4、赚回了更多的利润。不同于常人想法，舍小利而得大利，这就是有魄力的人聪明的创意。当然，经营中的逆反思维与行为，不是一味地“倒行逆施”，事先一定要考虑周全，是否行得通，以真正做到的以退为进，化负为正。

5、这是一个由逆向思维而诞生的创造发明的典型例子。传统的破冰船，都是依靠自身的重量来压碎冰块的，因此它的头部都采用高硬度材料制成，而且设计得十分笨重，转向非常不便，所以这种破冰船非常害怕侧向漂来的流水。

化解客户逆反心理的技巧?

“激发好奇心”是克服客户逆反心理的最佳途径之一，我们在日常销售工作中，也可以通过能够激发人好奇心的话题，使交谈的气氛变得活跃，同时也使客户更加投入、注意力更集中，从而更主动自愿地了解你的产品和服务。

忽视处理法 忽视是直接不理睬客户的行为。这样的做法容易让客户产生不搭理人的逆反心理，销售人员在售卖环节要注意态度和蔼。

应做到态度诚恳、热情，方式得当，以保持良好的推销气氛。运用转化法时，如果转化的理由不充分，这不仅不能使客户心悦诚服，甚至还可能弄巧成拙，使客户产生逆反心理，所以销售人员应能提供更多的信息来源消除客户疑虑。

还有就是过分的热情，顾客一个问题出来，营销人员有十句弄得顾客逆反心理很重。其实有很多原因会导致营销人员无常规性地回答问题的现象，最根本的一点可能就是没有心理学常识，对于客户的心理，不能很好的把握。

此时应该采取的是看似要放弃的态度，以此减少客户的逆反心理，一面在进行争取。业务人员：“看你们店铺生意这么好，很快就会扩展店面的，那样我们的产品能给你省下的钱就更多了。

什么是逆反心理术?

1、逆反心理是指为了维护自尊，而对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。逆反心理的特点 逆反心理作为一种心理状态，有其独有的特性：一是具有明确的针对性与否定性。

2、简言之，逆反心理是一种特殊的反对态度，是青少年在长期的社会化教育过程中形成的对认知信息的比较稳定的一种心理倾向，其心理结构是由认知、情感、意向三种心理因素构成的。

3、逆反心理是指，人们彼此之间为了维护自尊，而对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。青少年中常会发现个别人就是“不受教”、“不听话”，常与教育者“顶撞”、“对着干”。