非标自动化怎么样才能做好 非标自动化工作怎么样

如何做好非标自动化设备的销售?

对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。

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勤奋，好学；沟通过程中注意讲话方式方法；人脉资源利用好；客户需求要明白；项目类的要和设计院做好关系 做大客户。销售的秘诀多了，慢慢你就领悟了。希望对你用用，分给我吧。

．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

我今年也是才加入销售团队，做非标激光设备这一块。个人觉得，刚入行要先把自己所推售的东西弄懂，能在提出要求时，有能力回答解惑，而客户靠的是平时积累，每天上网发帖，打电话，时间一长就好了，遇到意向客户不会答非所问，能有序交流，谈判，拿下单子。

请教各位前辈,如何做好非标自动化设备销售工作

1、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。

2、．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、作为冶金非标设备的机电液一体化销售，最重要的是要会核算价格，冶金设备虽然种类繁多，但价格计算并没有想象中的那么复杂，特别是你作为MCC的一员，公司的技术实力应该是国内知名的，不用担心用户的信任问题。主要是做好替客户着想，解决他们的难题，尤其是燃眉之急。你的专业很接近，上手应该是很快的。

4、我今年也是才加入销售团队，做非标激光设备这一块。个人觉得，刚入行要先把自己所推售的东西弄懂，能在提出要求时，有能力回答解惑，而客户靠的是平时积累，每天上网发帖，打电话，时间一长就好了，遇到意向客户不会答非所问，能有序交流，谈判，拿下单子。

5、第三做销售吧，要联络就联络管事的领导，联络那些工程师主管什么的，这样能事半功倍点，当然了下面的员工认可你的设备就更好了，但是拿主意的领导所以你明白了吧，每次去拜访必须要拜访领导，员工是次要的。

非标自动化的企业生存

一般来说，中小型非标自动化机械企业大多面临资金，人才，市场三大挑战，只有把这三者平衡处理好，才有可能生存，也才有机会面对市场可能出现的机遇。所以必须静下心来，苦练内功，始终坚持信誉第客户第质量第一的经营方针服务好每一位客户。为客户提供从方案、加工、组装到调试的一体化解决方案。

为了长远发展，我们必须高度重视知识产权的保护，让企业从研发当中得到长久的稳定的利益，非标设备行业尤其需要保护知识产权。制造企业在人力资源短缺的压力下，选择了自动化。但是自动化从节省人力资源角度大致可以分为三个阶段：半自动化、全自动化、自动化与信息化融合。

非标自动化设备行业前景个人感觉，从近期、中期与远期来看，非标自动化的前景是不一样的。

非标自动化设备生产如何提高质量管理

1、非标设备的外购件可以通过供方管理的方法控制质量，就是说记录供方供货的批次，在安装和使用过程中跟踪外购件质量，随时与供方反馈甚至更换供方。外协件按图纸或外协技术协议做进厂检验。制造过程如果需要检验的话可以依据过程工艺文件中的要求。

2、谈话时要适时回应.首先我们要懂得回应，如果别人很有兴致地说了一大堆话，你也没有任何表示，那会让人觉得很尬尴或者是没意思，这样淡话也只能草草收场，而且对你的语言沟通没有什么帮助，所以平时和别人谈话 的时候就要适时的回应别人。

3、加强人们的质量观念 产品质量管理的主要目的就是为了更好的保证产品的质量水平，从而满足更多客户、法律法规等方面对其提出的质量要求，像是实用性、安全性和可靠性。

4、中小制造工厂的效率不高，80%是管理问题；管理提升一点，效率提高一大截。自动化一定要分两步走：以工艺改善为目的的设备改造先行，接来下才是自动化集成和智能机器人。

5、设备提高品质意识方法：培养自检意识 产品质量是制造出来的，而不是检验出来的。生产质量控制的秘诀是：让每个人做好自己的产品。要求作业员对自己生产的产品，要自我进行检验，只有自己认为是合格品，才可以流向下道工序或车间，在自检中发现的不合格品，要自已做好标识并把它分开放置。

怎么提升自己的非标自动化设计能力

1、勤学、多干，日积月累；多搜集各种设计资料；掌握好绘图工具；个人天赋。

2、提高金属加工行业技术，可以找一些平台来多看多学，比如鑫机缘，或者在应用市场尝试搜索一些金属加工相关的应用~望采纳。

3、下载一些机械设备的图册，供你开阔思路用。 设备运动轨迹无非是直线或旋转，掌握这些机械原理，再结合电气，气动和液压就能设计出非标设备，好坏另说。 最好下载一些cad版标准件，放到cad的设计中心中，方便粘贴使用，提高工效。

4、工科院校里的机械自动化专科所学的知识都要掌握，所以在大学学习最好，要是自学，难一些，这要看个人能力，可以拜个老师，在实践中学，时间长了就会了。需要掌握的知识多了，机械原理、电器自动化控制、PLC编程、数字控制系统、机械制图等等。

5、毕业后要把掌握标准件当做重点，试想：设计出的轴承、材料、螺纹、齿轮、传动带、链条---等，如果不按照标准来设计，那么这些物品是无从得来的，从而这个方案是纸上谈兵、画饼充饥，会被人当做笑话的。

6、中小制造工厂的效率不高，80%是管理问题；管理提升一点，效率提高一大截。自动化一定要分两步走：以工艺改善为目的的设备改造先行，接来下才是自动化集成和智能机器人。