史上最长双11收官：李佳琦4000次“上链接” 超六成国货

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IT时报记者 郝俊慧

“史上最长”双11大促迎来收官，头部主播依然战绩耀眼。

11月11日晚，李佳琦直播间发布战报，参与品牌近1700家，品牌数同比增加近两成，产品链接数共计超4000个，其中，国货产品链接占比超六成。

衣食住行，如今的李佳琦直播间早已不仅仅是“美妆大本营”，所售商品几乎涵盖了大众消费的所有类目，看懂李佳琦直播间，基本便看懂了今年双11的消费趋势。

消费趋势一：双11遇上降温寒潮，“暖冬经济”持续火爆态势

今年双11，消费者对各类保暖产品的需求显著提升，小至保暖内衣、羽绒服、冬被等衣物，大至取暖器、踢脚线等取暖设备，“暖冬经济”在李佳琦直播间里大受欢迎，更为热闹的双11再添一把火。

据统计，2024年双11期间，李佳琦直播间“暖冬经济”产品上架链接近150个，成交订单量超200万，相比2023年，相关产品链接数和成交订单量都达到了同期的2倍。

消费趋势二：双11国货“黑马”品牌涌现，国货消费热潮不断

今年双11，不少国货“大爆品”和“黑马”品牌涌现，在李佳琦直播间受到消费者热烈欢迎。其中 代表性的国货，不仅有双11首日就售出7000万支的可复美胶原棒次抛，面膜和次抛类产品共计销售也达到了近400万件；还有 次上架李佳琦直播间的上海本土百年老牌双妹，其爆品第三代玉容霜在开售3秒钟内，就实现1.6万件全数售罄。

消费趋势三：双11宠物、母婴品类增长持续抬升，消费者为“孩子们”操碎了心

今年双11，国货宠物品牌增长势头继续抬升。数据显示，李佳琦直播间今年宠物类品牌数量同比增长2倍，销量同比实现翻倍，其中诚实一口、弗列加特、蓝氏等品牌都颇受毛孩子家长的欢迎。

同样是“家长”，另一部分家长群体把目光投向母婴产品，并倾向购入消耗类、刚需类产品。今年双11，李佳琦直播间母婴品类整体销量增长近50%，从具体产品来看，黄油面霜、隔尿垫、婴儿浴巾、儿童洗护套装、特润霜成为直播间热销TOP 5。

消费趋势四：双11“国补加持”消费风潮，家电产品成交火热

每年双11也是家居、家装、家电行业的爆发期，特别的是，今年“国补加持”的消费暖风吹进了直播间，推升成交情况更是火热。据统计，大促期间李佳琦直播间促成了17.6万张床、5.3万个吸顶灯、1万台抽油烟机等“三家”系列消费。

据了解，今年双11期间，李佳琦直播间“一号客服”以严格标准服务直播间消费者，保证了90%以上的进线问题在24小时内处理完结。为了让消费者到手“好价格”，李佳琦直播间在 、产品大额offer的基础上，发放总额超5亿元的直播间红包，不少消费者在使用叠加红包后，到手价格几乎实现了“零元购”。

美ONE创始合伙人、CEO戚振波表示，未来，美ONE及旗下李佳琦直播间将始终秉持“好品质、好价格、好内容、好服务”的四好高品质直播间理念，从选品到直播呈现，每一个环节都严格把控、精心策划，守护消费者的长期认可与信赖。