怎么做电气自动化销售业务，电气自动化销售如何开发客户

想要了解怎么做电气自动化销售业务的相关知识吗？本文将逐步介绍电气自动化销售如何开发客户的定义、特点和应用领域，帮助您建立起全面的学科认知。

电气自动化公司经营范围

电气自动化科技公司经营范围参考一：机电自动化成套、配套设备、非晶变压器、电子产品、仪表仪器的研发、生产、销售及技术咨询、技术服务和售后服务；电加热元件的开发、生产及销售。电气自动化科技公司经营范围参考二：许可经营项目：无。

公司主打产品包括光宇电气的各类系列装置、西门子EA系列装置、站控级软件产品，以及综合自动化系统。通过丰富的产品目录，满足不同客户在电力自动化领域的个性化需求。

石家庄世安电气自动化有限公司的经营范围是：电子产品、仪表、二次加压设备、变频器、软起动器、电器传动自动化控制设备的销售及维修维护，计算机综合布线（以上经营范围涉及许可经营项目的，应在取得有关部门的许可后方可经营）。

山东克洛森电气自动化有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370102MA3C9CBG69，企业法人李成，目前企业处于开业状态。

中山后得乐电气自动化有限公司的经营范围是：研发、设计、销售：高低压电器及其配件、配电开关控制设备、变压器、整流器、电感器、继电器、电力电子元件、电器及其配件、气动元件、仪器仪表、防爆电器、灯具、电线电缆、塑料制品、五金制品；电子产品、电器*托加工；货物进出口、技术进出口、代理进出口。

上海南月电气自动化有限公司的经营范围是：电气自动化设备、电子产品设计、研发、加工（限分支机构经营）、批发、零售，计算机软硬件（除计算机信息系统安全专用产品）设计、开发、批发、零售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。

电气设备业务员如何找客户

1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《电气自动化技术企业黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，设备黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、客户搜集通过网上查，客户信息你电话联系也好，发资料介绍也好这是每个销售第一步都要做的工作。你以前没做过销售，你的优势就在与有技术经验，在和客户沟通产品应用时能比别人少走弯路，更容易上手。

3、我建议跑跑开发商，看看工程承包情况，找到电气负责人，然后就是看你的能力了。设计院也要跑，但是不要太费心，只要把你们的产品样本给他们就行。走的时候要和电气负责人后是设计人员说，一旦用你的产品就有多少的提成，而且要私下来往，因为设计院领导不希望自己员工单干。

4、了解消费者的需求。在任何产品的销售活动中，销售人员首先需要做的就是全面了解消费者的需求，这样既可以满足消费者的表达需求，也能够在了解其需求的基础上更好地为消费者服务。配电柜产品涉及到的种类和型号较多，销售过程中更应该先了解消费者的需求，并根据其需求做相应的介绍和推荐。

5、如果是电气元件的话。一般是代理模式。通过完成多少量返利等、温州电气企业基本是这种模式 完成越多返利越厉害 基本要是完成一千万的话 你就可以开这奔驰 宝马 回温州老家盖个楼房 或者买个上百万的房子。

6、这是一家央企，专门负责向外电气设备的进出口，实际上也包括了机械设备，自己没有工厂，就是买空卖空。业务员是其中基层人员，需要国外国内到处找设备的销路，工资不是很高，但是灰色收入不少。

...对销售比较感兴趣,准备搞电气销售,该怎么入门?

1、我觉得你可以先从事下销售工作，有这方面经验以你结合现在所有国内外的电器产品，针对性的写出一些销售策略以及你的个人简介，可行性报告，优、劣势分析报告一起拿到厂家或者销售网店比如苏宁、国美、等地方我相信会有你的一席之位的。哥们加油，现在社会不好混啊~靠关系，靠金钱。

2、了解市场需求：销售电气产品的第一步是深入了解市场需求。这包括研究潜在客户的行业趋势、竞争对手的产品特点以及潜在客户的具体需求。通过市场调研，可以确定哪些电气产品具有市场潜力，并为目标客户定制合适的产品解决方案。 展示产品优势：清楚地了解自家电气产品的特点和优势至关重要。

3、首先定位客户群，找出客户，然后筛选有价值客户（私企可以找经理帮你，经理一般很乐意，同时也会提出好的建议），确定目标。然后就是拜访收集客户信息，这个很难讲，哈哈，刚做么，总是要吃点闭门羹啊，脸色啊，了解客户需求，介绍产品（前提是要清楚自己的产品，不求太精通，但要熟悉）适当的客户跟单。

4、首次拜访客户的时候：其开场类似专业人士之间的对话，不需要太多的寒暄，变得比较简单了。现在开场白一般有四个步骤：第一，问候客户，自我介绍。第二，概述利益。这是一个销售员永远不能改变的一种习惯。第三，说明拜访的目的。要事先说明拜访有什么样的目的，以便给繁忙的客户一个心理准备。

做自动化销售提前准备些什么

准备工作： 这是销售最为繁琐的步骤，特别是工业自动化这一行业。（1）企业介绍、产品知识、行业背景、市场竞争 要熟悉本公司产品，了解行业知识，不能一问三不知，对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。

准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

勤：嘴勤、脚勤、脑勤，勤学习、勤沟通、勤分析 克服：刚做销售面子矮，需要克服，大胆交流，别怕被拒绝；入门：了解产品基本知识、价格；与客户进行沟通、了解需求；多与你的直接经理交流客户开发时遇到的问题。

为保证自动化销售的稳定性，尽可能增加定量，减少变量。（例如销售的是1杯咖啡，应尽可能保持这杯咖啡每次都能有稳定的咖啡含量，热量，冲泡并倒出的时间，达到杯子的某个刻度。如果倒多了会溢出杯子造成浪费，顾客也不方便取走，还会弄脏设备。

我现在做的是电气自动化产品的销售,第一次跟客户打电话时经常被拒绝...

自动化产品电话销售成功率很低，还是了解产品了解客户目标需求后，准备好资料上门拜访，当然进门时也要技巧了，慢慢学习吧，这些很难速成的，但会了以后也会很稳定的。

一般像是这种东西的话应该是自动化厂家，或成套设备生产厂家用的比较多，一般工厂也就是检修或更换的时候用，用量也不是很大。一般销售人员和业务部门的时候洽谈需要一些技巧：首次拜访客户的时候：其开场类似专业人士之间的对话，不需要太多的寒暄，变得比较简单了。

实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。

学电气也不见得非得去做电气啊。做销售也很不错的。一个积累的是技术一个积累的是信息。你只要知道自己销售的产品的性能和使用方向就好了啊。做销售也可以在技术上有所提高的。我是做技术的，不过觉得纯粹做技术没多少前途。

可以，销售工作和你什么专业没有关系。最重要的是以下几点：勤学习，不断提高、丰富自己。1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。

第二，意识上：无论在自动化产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。 第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。